女子投资万元办家政公司 5年开20余家连锁店

随着人们生活节奏的加快，家政公司遍地开花。此时，投资几万元开一个家政公司或许是个不错的投资门道。老板李向歌就是走的这条门道。如今，她的直营店和加盟店加起来有二十多家，且每家生意都还不错。

选址看准人流量

“光杆司令”也能开公司

2006年，原本和朋友们相约做一家咨询公司，但随后朋友们突然离开武汉，李向歌只好谋求转型，并选定了家政中介行业。随着第一家家政中介店的成功，李向歌又趁热打铁，连续拿下了亚贸、武广、徐东平价等繁华地段的写字楼或者门店再开分公司。

对于分公司地址的选择，她的考虑是，既然是专门与人打交道的中介，一定要在人流量大的地方，在非常醒目的街面，或者标志性的写字楼里，以方便顾客上门与其联系。而这些分公司，大多投资从一两万元至五六万元不等，面积为30到50平米不等。每个新店开业时，甚至都不需要请员工，老板一个人也能打理得过来。上门的顾客增多时，才可以考虑请几名员工。

李向歌给记者算了一笔账，一个店面投资如果为5万元，基本上够一年左右的租金。如果经济条件差的，投资一两万元办个小公司也可以开业。

找准目标客户群体

每月盈利可达上万元

开在繁华大街上的中介公司，一般刚开业就会有顾客上门咨询。此时，找寻家政从业人员成为最棘手的问题。对此，李向歌的策略是，家政从业人员大多生活在城中村，且最常去的地方是菜市场和超市，于是每家店新开业时，她便请几名业务员守在菜市场、超市等地发传单，慢慢吸引家政阿姨上门。除此之外，还需要到武汉周边地区做一些广告等，让那些在家乡的阿姨们知道这个信息，从而找上门来。并且要在报纸和电视上做一些广告，不仅可以寻找到中介阿姨，也能让顾客知道信息。

解决了客源之后，做好服务也是制胜法宝。李向歌告诉记者，一次，她的一个顾客要请一个阿姨，家里既有两岁小孩，又有老人需要照顾，不少阿姨都不愿意接这个活儿。她通过多次沟通，才为顾客找到满意的家政人员。“一般情况下，开一个店要记住阿姨的一些偏好，比如有的不愿意去有小孩的家庭，有的不愿意去有老人的家庭等等，等到顾客上门时，要服务得细致，才能让双方都满意。”

为了将店门扩大，一起将家政的这块蛋糕做大，李向歌目前的中介品牌是提供免费加盟的，并且还可以帮助做合同、培训等。她计算了一下，一般一个店需要守几个月后，如果每个月能介绍成功20笔业务，能获得2万多元的毛收入。除去成本，一个月大约能盈利一万元左右。如此下来，半年收回成本应该问题不大。